Ingénieur technico-commercial ingénieure technico-commerciale en électronique
Salaire du débutant
Le salaire pour ce métier n'est pas disponible dans notre base de données. Il est cependant bon de savoir qu'en France, le SMIC (salaire minimum interprofessionnel de croissance) est de 1 747,20 euros brut par mois en 2024, ce qui équivaut à environ 1 383 euros net par mois.
Description du métier
L'ingénieur technico-commercial en électronique travaille à la fois chez le client et dans son entreprise. Son rôle est d'identifier les besoins du client, souvent un industriel, et de lui proposer une offre commerciale adaptée. Pour cela, il présente les produits (comme les circuits intégrés ou les microprocesseurs) et les services correspondant aux besoins du client, même s'ils ne sont pas toujours clairement exprimés. Il communique ensuite ces informations aux ingénieurs en rédigeant un rapport détaillé appelé cahier des charges, qui est signé par le client. Une fois le dossier technique établi, il propose un devis et négocie les termes. Il prend en considération les contraintes de production, de gestion des stocks et de délais de livraison, et peut même gérer directement les achats pour certains produits spécifiques. Cette démarche est cruciale car la compétitivité de l'entreprise pour laquelle il travaille dépend en partie de la disponibilité des composants électroniques sur un marché international concurrentiel. Pour fidéliser sa clientèle, l'ingénieur technico-commercial assure un suivi continu en étant présent lors de l'installation et de la mise en route des appareils. Il peut également proposer une formation aux utilisateurs. En cas de demande d'amélioration du produit ou de réorientation de la production, il identifie les modifications à apporter en se basant sur sa connaissance des cycles de vie des produits. De plus, il organise ses visites en fonction du positionnement de ses clients sur des marchés en mutation.
Compétences requises
Le métier d'ingénieur technico-commercial en électronique nécessite une double compétence. Ce professionnel vend des composants électroniques tels que des circuits intégrés, des circuits imprimés, des microprocesseurs, etc. Il doit avoir une compréhension approfondie des composants électroniques, de leur nature chimique et de leur résistance en fonction des applications spécifiques. Son rôle est de proposer les solutions les plus adaptées à ses clients, souvent des grandes entreprises. En plus de ses compétences techniques, il doit posséder des aptitudes commerciales. Maître dans l'art de la négociation, il doit convaincre ses clients en comprenant et anticipant leurs besoins. Il est expert en techniques de vente et de marketing, et sait s'adapter aux évolutions du marché. La rigueur, la ponctualité et le dynamisme sont essentiels pour réussir dans ce métier. Toujours disponible pour ses clients, il se distingue par son excellent relationnel, sa diplomatie et son pouvoir de persuasion. La maîtrise de l'anglais est indispensable, tout comme la veille technologique pour suivre les avancées rapides du secteur électronique et rester compétitif.
Où exercer ?
L'ingénieur technico-commercial en électronique aura des déplacements fréquents, travaillant à la fois au bureau pour rédiger des contrats et sur le terrain pour rencontrer les clients. Il assiste régulièrement à des réunions client tout au long des projets. Ses horaires sont stables, mais il consacre parfois du temps le week-end pour se tenir informé des nouvelles technologies et normes. En tant que salarié du secteur privé, il est cadre et relève généralement directement de la direction de l'entreprise. Dans une grande structure, il peut rendre des comptes au directeur commercial ou régional. Autonome dans la gestion de ses dossiers, il collabore avec différents services internes tels que l'étude et développement, le technique et la maintenance. Il sait travailler en équipe avec des ingénieurs du département développement, sous la direction d'un chef de projet, ainsi qu'avec d'autres services comme le marketing. Lors des phases avant-vente, il peut être accompagné d'un ingénieur d'application pour valider la faisabilité des solutions en fonction de leur complexité.
Formations
Après le bac, il faut 5 ans d'études pour obtenir un diplôme d'ingénieur ou un master en électronique, systèmes numériques embarqués, optronique, énergie électrique, automatique ou ingénierie des systèmes complexes. Il est recommandé de suivre une formation à la négociation ou d'accumuler une solide expérience professionnelle.
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